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开启直播经济新模式 拓展稳外贸扩内需新途径
【更新时间:2020年07月13日】 【点击次数:67次】 【字体: 】 【打印】 【关闭

疫情发生以来,市商务局积极探索直播+电商粉丝流量变现的眼球经济,大力发展新零售,推动传统产业数字化转型发展,促进消费扩容提质,积极与知名电商平台合作,助力外贸企业拓展内销、稳产能,寻求数字经济时代的贸易新增长点。1-4月,我市众多线上商家、线下实体店、传统制造业和外贸企业纷纷加入直播带货热潮,直播经济快速发展,成为我市拓展稳外贸扩内需新途径,经济高质量发展的新动力。

一、直播电商发展现状

根据艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。欧特欧咨询数据显示,1-3月,全国参与直播的商品数为772.2万个,投放率为3.5%,累计直播场次266.8万场,累计观看人次高达109.4亿人。据阿里巴巴2020年淘宝直播盛典上提供的数据显示,淘宝直播连续三年增速超过150%以上,是近年来增速最快的电商形式,也是全球首个爆发的新经济业态。

数据显示,1-3月(待4月数据更新),无锡市参与直播的商品数为66004个,投放率为 4%;参与直播的商品实现零售额146068.7万元,零售量2671.4万件;直播场次达37413场,累计观看人次8228.2万人,家居家装、服装服饰、母婴、图书音像、个护化妆行业直播商品数排前五,占比分别为27.5%24.4% 18.6%6.4%5%。直播的农产品实现网络零售额2559.4万元,实现网络零售量121.7万件。农产品直播的商品数达3891个,投放率5.6%

二、推动我市直播经济发展重要举措

(一)推动商贸企业触电转型,释放消费潜力。市商务局联合梁溪区政府隆重推出无锡消费促进季——人间·梁溪全年宣传主题大IP,重点在无锡烟火气、烟花夜、烟雨景三大特质上做文章,充分体现新时期江南新记忆,城市新生活,进一步推动商、文、旅融合发展,打造我市商家自己的大型直播系列活动。此举被省商务厅列入全省新模式新消费典型案例。4月举办的食尚4月,惠聚梁溪为主题的两场直播活动,场均吸引人气10多万,现场交易约2000单,交易金额近16万元。参与企业不仅在直播现场销售额大增,而且在随后的清明小长假热度不减,销售额同比提升20%以上。430日开展的烟火梁溪,惠享直播直播活动发动企业近百家,发放消费优惠券20万张,涵盖百货、餐饮、超市、家电、汽车、旅游等消费业态,总计优惠金额超千万元。近三个小时的直播,共吸引观看人气超188万,千万优惠券一抢而空,在网络上引发话题热潮。疫情期间,大东方百货利用抖音、直播等方式把消费信息精准传送给客户,线上客流量高于线下。

(二)支持电商企业联合明星直播带货,效果显著。428日,市商务局推荐海澜之家参加商务部组织的双品网购节”(4.28--5.10),海澜电商联合明星级TOP主播薇娅,当晚直播单款T1.2万件,3秒售罄,总计销售超4.8万件,单款销售额高达280万元。4月初,海澜之家曾邀请明星柳岩、杨迪通过五大IP直播带货,当天全网销售超过4000万。45日,我市企业水军锅巴(全网类目销售第一),由头部网红李佳琦直播带货,仅30秒,250000包价值120万元的锅巴一售而空,直播后一个月内,企业线上商城新增54万访客,新增132万元销售额。红豆集团加大触电频率,2月份旗下各品牌在阿里系旗舰店累计直播时长超过870个小时,累计观看量突破50万人次。

疫情使直播带货迎来发展的春天,头部主播带货效果越来越明显。今年4月,薇娅成功直播卖4000万的火箭发射服务和品牌服务,锤子科技CEO罗永浩首次直播带货超亿元。52日,由康辉、撒贝宁等四位央视主持人一场历时3个小时的直播,吸引两千多万人次前来观看,创造了5.28亿的销售总额。明星带货继续升温,让百姓制的消费进一步释放,让全产业链协同复工复产不断提速。

(三)开展助力外贸拓展内销活动,提振企业信心。受国际经贸环境和新冠肺炎影响,我市外贸发展面临多年来前所未有的严峻挑战。为推动我市外贸企业拓展内需市场,破解企业出口拓内销难题,430日,市商务局与阿里巴巴、抖音、华莱坞、美团等知名电商和直播平台合作,举行海购无锡云启未来”——新零售助力外贸拓内销启动仪式,推动我市企业利用新零售模式,拓展线上渠道,帮助外贸企业拓订单、稳产能、稳就业,共渡难关,扶持和培育无锡本地品牌。分会场同步举行网红+无锡外贸优品直播销售活动,优选18家外贸企业、100余款产品,刚履新的周常青副市长来到活动直播间,为无锡外贸企业加油鼓劲,并和网友互动,受到广大网友好评,现场8个直播间累计观看165.7万人次,销售金额超过4760万元。

(四)积极落实富民强市,深入推动农村电商转型。近年来,我市积极推动农产品开拓电商销售,打造全省品牌农产品网上销售示范区,水蜜桃、草莓、茶叶、肉菜等农副产品网上销售规模进一步扩大。为了给消费者更加直观的视觉体验,增强用户粘性,我市农村电商企业通过视频直播,立体展现农产品的各项优势和特点,通过与用户互动,拉近双方的距离,增强用户粘性。

阳山镇农村电商企业的营销转型和实践始终走在前列,从大V带货到自己开直播,直播销售占比提升到40%,涌现了山联皇菊桃博士鸭教授玫瑰庄园斗山白茶等一个个响当当地细分网红农产品,带动一批大学生创业,带动阳山镇全民电商创业,2019年阳山镇仅与顺丰速运合作的运费超过1亿元。杨氏草莓,紧跟电商发展的步伐,不断打破传统农产品的销售模式,电商交易额连续几年都保持在30%以上的增幅。今年1-4月,该企业线上交易额同比增长19%,其中,直播带货就有450万左右。

三、几点建议   

随着云计算、5G、人工智能等技术的成熟和成本下降,直播带货不仅让网络平台找到了新赛道,也为各类企业提供了新舞台,直播带货也将进一步发展走向直播经济。我市应争取抓住直播经济的风口和红利期,加快数字化转型,推动经济新业态成为新常态,各行业需积极应对挑战,抓好各类资源的匹配与整合,融合发展合作共赢,共同推进直播经济进入优质发展的快车道。

(一)加强指导,推动电商新业态发展。加强对直播经济发展的组织领导,及时听取企业意见建议,运用现有电商平台资源,帮助他们解决遇到的困难和问题。培育产业生态,科学制定规划,合理布局电商基地,针对不同行业、不同企业量身打造配套政策。通过政策支持,引入龙头电商企业、知名平台总部落地,力推我市电商经济做大做强。

(二)加快传统内外贸企业转型,促进消费再升级。积极引导传统商贸企业的经营模式向线上+线下销售+体验展示+交易等新零售模式的转变,有效为实体经济引流,把被冻结的消费释放出来,培育壮大疫情防控期间催生的新型消费市场。通过商贸企业与全市著名旅游风景区、休闲文化街联动,推出商文旅优惠消费套餐,共同开展直播带货、消费惠民活动。加快我市传统外贸企业转型升级,加强与当地电商平台沟通与合作,积极探索外贸拓内销新途径。

(三)深化与知名电商平台的合作,推进电商提质增效。进一步深化与阿里、京东、抖音、快手、拼多多等电商平台的合作,充分发挥平台在数据、市场、资本、数字化等方面的资源优势,挖掘无锡在内外贸、产业带、农业、文旅、扶贫等领域的发展潜力,结合我市大数据、物联网、云计算的产业优势,乘势而上,加快推动我市企业数字化转型,发掘潜能、创造新产能,提升无锡制造拓展市场能力,通过数字化赋能实现电商与线下实体融合发展、消费互联网与产业互联网融合发展。拓展跨境电商新业态,进一步探索出口贸易新的增长点,促进外向型企业实现国内国际市场协同发展。

(四)扩大电商网红基地效应,打造无锡网红品牌。探索直播”+电商粉丝流量变现的新型盈利模式,支持无锡华莱坞影城打造内容制作分发、网红孵化、网络直播、电子商务以及线下活动等多功能于一体的网红孵化体系及网红直播人才孵化中心,进一步完善红人孵化的培养路径与直播环境。发挥无锡软件、服务外包等产业优势,引导我市电商企业结合商业、文化、旅游等元素结合,聚拢粉丝,打造无锡网红品牌,发展平台经济。

 


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