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积极开拓电子商务市场 ——阳山水蜜桃电商之路
【更新时间:2019年02月25日】 【点击次数:511次】 【字体: 】 【打印】 【关闭

一、阳山水蜜桃产地标准化供应链管理实践

 

无锡市阳山镇桃博士水蜜桃专业合作社,成立于2011年,在中央大力鼓励创新创业、鼓励大学生走向农村、鼓励农民创富增收的引领下,在互联网+农业的时代感召下,运用电子商务及现代物流,对地标性农产品阳山水蜜桃进行了基地化及电商化改造,用7年打造无锡阳山水蜜桃上下游供应链,精心运作“桃博士”品牌,打造“类褚橙”模式。建立样板基地,从技术、种植、标准化等方面积累经验,引入二维码溯源系统,物联网监控系统,物联网检测系统等,带动周围基地合作社,形成强大的基地品牌。

在实践过程中,主要总结了以下几方面标产地供应链管理体系:

1、建立标准化分检、质检流程

A类果-满足电商渠道,因为面向线上消费者,售价较高,且需要经过物流运输,对果品质量要求非常高。其中,又可根据不同渠道,远近,物流公司的配送质量,选择不同成熟度。对于电商渠道:通过上标准化装箱台进行打包,不同渠道,不同规格,使用不同包装及贴纸,打包员工兼做质检,对装箱的品质,成熟度区分,物流选择,做最后把关,打包完成后贴单。

B类果-满足线下实体店,此平台果品成熟度可以稍高,但是因为面对高端人群,对果品的品相一致度要求比较高,通过装箱,售价也比较高。

C类果-商超、现货,此平台大量出货,但是对果品的成熟度,品相要求相对较低,一般以称斤或小包装售,只要保证不坏不烂,适合挑选下来的低品质果。对于商超、现货:此部分不进入装箱流程,达不到装箱标准的统货入库后即堆放。通过电商渠道和线下实体店挑剩下来的果,再统一汇总到此处。

2、建立标准化物流体系

a) 从传统物流如顺丰速运、EMS、联邦快递等所引申的生鲜速配服务。这类物流属于直营体系,在传统运输的基本上,针对生鲜制定了特殊的收派、中转、运输体系,送达城市多,客户体验相对好,但是价格非常贵。

b) 传统物流如四通一达等。这类物流属于民营私包体系,总体价格低廉,送达城市相对较多,但是没有针对生鲜做专门的规划,运输不确认性多,客户体验相对较差。

c) 生鲜物流如九曳供应链、黑猫宅急便。这类物流属于民营直营体系,起于生鲜,兴于生鲜,对生鲜全流程供应链做了全面的定制,满足不同保鲜条件、成熟度、保质时效的需求,客户体验非常好,价格也适中,但是送达城市较少。

d) 同城落地配。这类物流可以满足同一城市大量分散订单的配送,总体时效和体验很好,价格比较低,但是需要产地到配送城市的干线运输保证。

3、建立标准化渠道及售后体系

目前农产品主要渠道有生鲜垂直平台,电商,微商,水果O2O,线下体系,水果卖场,以线上为主,线下为辅。

4、建立标准化信息发布平台

建立官方网站、官方微博、微信公众号等,发布产地农产品官方信息,从种植成长情况、到天气影响、到种植规模和产量等等多个方面发布水蜜桃信息,适度引导舆论,来达到对市场渠道和价格的影响。

打造基地新农人形象,以大学生创业、走向农村、互联网+等热点为题材,突出典型,吸引媒体及社会等关注

官方渠道主要直播围绕水蜜桃生长发布信息、桃博士基地种植提升、物联网应用基地和桃博士所取得成绩等内容,提升基地品牌价值点打造。

 

二、地标性农产品“阳山水蜜桃”基地化及电商化改造

 

无锡博青健康农业科技有限公司,成立于2011年,立足无锡,扎根农业,创立“桃博士”品牌,把无锡的地标性农产品“阳山水蜜桃”作了基地化及电商化改造,完善供应链管理体系,种植示范基地、丰富网络渠道,在大学生创新创业、走向农村,带领农民增富创收,大学生走向农村,农业+互联网等领域取得丰硕创业成果,走出一条精致小农业的创新发展之路,对增强无锡本土农产品影响力作出了积极贡献。

1、帮助农民增收,种植示范基地

带领阳山镇火炬村、阳山村、安阳山村等农民成立合作社(在册社员460余户),不断提高种植品质,保证更好市场售价。2013年起,在阳山镇火炬村拾房地块承包地块,建设250平米合作社办公场地、300平米分捡、装箱、打包车间。目前有专业客服团队,保障线上支撑,并与无锡邮政同城部联合办公,保证O2O体验时效。自营示范基地标准化种植阳山水蜜桃,并建设道路、沟渠、围拦停车场等基础设施,为每年水蜜桃季水蜜桃的电子商务供应链管理提供有力保障。

2、接收大学生实习,带动大学生创业

几年来,在电商客服,水蜜桃分检,包装等领域,共接收当地在校大学生暑期实习350余人次。在初期发展阳山水蜜桃B2C渠道的同时,一方面带动当地农民及大学生个体C2C互联网创业,另一方面努力转型,更深入做好大型渠道B2B供应链管理工作,做到线上线下相结合,相促进。

3、宣传产地特色,带动产业升级

常年扎根产地,通过官方微博,微信等工具,着力宣传阳山水蜜桃产地特色,品牌价值,种植优势等。针对阳山水蜜桃皮薄、肉嫩、保质期短等的特点,不断优化改进传统包装,先后引入顺丰速运、EMS、联邦快递、黑猫宅急便、京东物流、九曳供应链等物流公司,使各大物流公司基于水蜜桃制定专门寄递方案。目前,这些物流公司均已在整个产地发挥巨大的供应链价值。

4、开拓电商市场,丰富销售渠道

自2012年起,与中国邮政江苏公司独家合作,开启阳山水蜜桃O2O合作的先河,依托“苏邮惠农”平台,在“中邮快购”,“邮乐网”,“邮惠万家”等网站,依托现代物流,使阳山水蜜桃不到24小时,从枝头送到舌尖;

2012-2013年,先后入驻京东商城、一号店、国美在线、苏宁易购、顺丰优选等平台,为其打造农产品高质量的供应链管理;

2014年,开始与“好享购物”、“扬子易购”、“地铁购”、“快乐购”等区域性平台合作;与全国城市新媒体领军APP“智慧无锡”独家合作,掀起锡城“全城热桃”;同年,也作为“月递情谊”的供应商,为其创造完美客户体验。

2015年起,和“天天果园”、“本来生活”、“沱沱工社”、“果来果趣”、“野农优品”、“一地一味”等国内知名垂直电商都签订了深度合作协议,为其提供高质量的阳山水蜜桃供应链管理。

2017年起,与中国石化等石油公司战略合作,已在易捷便利店提供实物及线上提货卡,在中石化微信商城提供农产品供应链管理。

公司先后被中央电视台、江苏电视台、无锡电视台等,中国青年报、光明日报、农民日报、扬子晚报等媒体宣传推广。被评为2015年无锡市电子商务示范企业,2016年无锡市放心消费先进单位、“关爱圆梦”先进单位,2017年惠山区电子商务综合示范单位等。

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